Información de la capacitación

Objetivo

Desarrollar técnicas avanzadas de negociación basadas en neurociencia para mejorar la influencia, persuasión y toma de decisiones, optimizando las ventas según el comportamiento del consumidor.

Profesionales de las áreas de gestión de riesgos, operaciones, cumplimiento normativo, recursos humanos, tecnología de la información, planificación estratégica, mercadeo y ventas.
Dominar técnicas para gestionar emociones y sesgos, mejorando la capacidad de tomar decisiones estratégicas durante una negociación.
Potenciar habilidades para influir y persuadir, utilizando enfoques innovadores que generen valor en los acuerdos.
Adquirir competencias para cerrar negociaciones con impacto, asegurando decisiones claras y acuerdos sólidos.
Andrioty Castillo

Fecha del curso

20, 21, 27 y 28 de mayo
y 3, 4, 10 y 11 de junio

Horario

10:00 am a 12:00 am

Duración

16 horas

Fecha del curso

8 y 9 de julio

Horario

1:00 pm a 5:00 pm

Duración

8 horas

Temas

Cómo toman decisiones los clientes y stakeholders en el entorno financiero
La ciencia detrás de la toma de decisiones.
Sistema racional y sistema intuitivo en procesos de negociación.
Factores que influyen en la percepción de valor, riesgo y confianza.
Implicaciones para las conversaciones comerciales y estratégicas.
Identificación de insights que impulsan las decisiones
Comprender motivaciones, preocupaciones y expectativas del interlocutor.
Técnicas para descubrir intereses más allá de las posiciones.
Cómo conectar la propuesta de valor con las prioridades del cliente.
Construcción de conversaciones centradas en necesidades reales.
Comunicación estratégica para generar influencia y confianza
Principios de persuasión aplicados a entornos corporativos.
Cómo estructurar mensajes con mayor claridad e impacto.
Construcción de credibilidad en conversaciones de negocio.
Herramientas para aumentar la capacidad de influencia.
Sesgos cognitivos y su impacto en las negociaciones
Principales sesgos que afectan las decisiones financieras y comerciales.
Cómo reconocerlos durante una negociación.
Estrategias para facilitar procesos de decisión más efectivos.
Aplicaciones prácticas en escenarios reales del sector financiero.
Construcción de propuestas de valor que facilitan acuerdos
Cómo presentar soluciones desde la perspectiva del cliente.
Generación de relevancia y diferenciación en entornos altamente competitivos.
Estructura de conversaciones orientadas a resultados.
Casos prácticos y ejercicios de aplicación.
Estrategias para generar acuerdos sostenibles y relaciones de largo plazo
Negociación basada en intereses y creación de valor compartido.
Gestión de objeciones y conversaciones complejas.
Construcción de relaciones de confianza y colaboración.
Plan de aplicación para el entorno laboral de los participantes.
Inversión
$ 1.312.500
Más IVA
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Consulta sobre nuestras próximos capacitaciones

Natalia Munevar Diaz
nmunevar@asobancaria.com
311 821 1067 – 316 017 3651
601 326 66 20 ext. 1422
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