Información de la capacitación

Objetivo

Desarrollar técnicas de planificación y organización para acuerdos internos y con proveedores que optimicen la gestión de compras y generen eficiencias.

Profesionales de las áreas de operaciones.
Finanzas.
Logística.
Compras.
Recursos humanos.
Marketing.
Direcciones estratégicas.
Establecer habilidades para planificar y organizar eficientemente el proceso de compras, alineando las acciones con la estrategia del negocio.
Construir acuerdos sólidos con proveedores, mejorando las condiciones de compra y asegurando la calidad de los procesos.
Manejar una optimización en la gestión de compras apoyados con IA para aumentar la eficiencia y reducir costos, contribuyendo al rendimiento general de la organización.
Docente universidad

Fecha del curso

11 y 12 de noviembre

Horario

1:00 pm 5:00 pm

Duración

8 horas

Fecha del curso

11 y 12 de noviembre

Horario

1:00 pm 5:00 pm

Duración

8 horas

Temas

El comprador como socio estratégico del negocio
Duración: 1h 30m
Compras en el contexto actual: de la eficiencia operativa al impacto estratégico.
Retos BANI y tendencias globales en procurement.
El nuevo mindset del comprador estratégico.
Práctica: ejercicio de reflexión guiada: ¿Cómo se mide hoy el valor de compras en mi organización?
Soft skills esenciales en procurement
Duración: 1h 30m
Negociación, influencia y comunicación asertiva.
Pensamiento crítico y toma de decisiones en escenarios complejos.
Inteligencia emocional y resiliencia en negociaciones.
Práctica: role play de negociación bajo presión con retroalimentación.
Estrategias de relacionamiento y construcción de acuerdos
Duración: 1h 30m
Gestión de stakeholders internos: cómo lograr alineación interdepartamental.
Networking y confianza con proveedores estratégicos.
Balance entre corto plazo (ahorro) y largo plazo (relaciones de valor).
Práctica: simulación de comité interdepartamental para aprobar una compra crítica.
Innovación, sostenibilidad y digitalización en compras
Duración: 1h 30m
ESG y sostenibilidad como criterios de selección de proveedores.
Inteligencia artificial y analítica aplicada al proceso de compras.
Casos de éxito en empresas que transformaron su función de procurement.
Práctica: análisis de caso con toma de decisiones basada en criterios de sostenibilidad y riesgos.
Taller integrador: simulación de negociación estratégica
Duración: 2h
Preparación de una estrategia de compra en equipo.
Definición de objetivos, riesgos y escenarios de negociación.
Negociación simulada con proveedores y retroalimentación en plenaria.
Práctica: simulación completa de negociación estratégica con medición de resultados (acuerdos logrados, calidad del proceso, alineación a KPIs).
Exposición teórica breve (20-30%).
Ejercicios prácticos y simulaciones (70-80%).
Dinámicas participativas (role play, casos, reflexión guiada).
Uso de herramientas digitales (ej. Miro, Mentimeter, tableros colaborativos)
Inversión
$1.312.500
Más IVA
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Natalia Munevar Diaz
nmunevar@asobancaria.com
311 821 1067 – 316 017 3651
601 326 66 20 ext. 1422
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